如何适应新兴市场的形势?

适应新兴市场形势的能力是成功公司与不太成功公司的区别!

由于整个新冠疫情,去年国内和国际经济都面临着极大的压力。社会联系陷于瘫痪,商品价格大幅上涨、交货时间延误和类似问题进一步影响了经济。斯洛文尼亚和世界各地的几乎所有公司都受到影响我们还与Unior手动工具部门的商业总监Klavdija Kojc讨论了当前的形势、如何解决问题以及未来的发展机遇。为了了解更多信息,我们与他进行了交谈。只有那些能够找到明确战略、愿景和方法的公司解决我们在这艰难时期所面临的交货延迟问题将继续存在,并在竞争中脱颖而出。当然,在另外一个条件下,对供应商和客户的质量和专业态度都不会减少。必威首页登录平台

冠状病毒大流行导致许多领域的原材料价格大幅上涨。这对您有何影响?个别原材料的价格是否上涨?

“目前的情况对许多公司都是一个巨大的挑战,当然对我们也是如此。在市场价格大幅上涨的情况下,如何使我们的方法适应客户,如何在个人联系仍然部分无效的情况下建立持续和不间断的沟通。这些公司被迫巩固其预他们必须保持自己的质量标准和对市场的专业态度。投入材料价格上涨是一个全球性问题,我们公司自然也不能幸免。我们在欧洲采购原材料。一些材料,例如金属板,现在比大流行前贵了2.5倍。除了价格上涨之外,还有一些问题与供应商延迟交货有关,这使得生产过程本身难以计划。同时,与c了解情况并意识到我们投入大量精力履行对他们的义务的客户至关重要。”

这是您寻找新供应商的机会,还是您计划如何应对当前情况?

“我们正在以不同的方式解决这一问题。新的供应渠道也在打开,但有必要对每个新供应商的原材料质量进行认证和测试。这一过程相当耗时。对于我们的生产过程来说,基础材料和辅助材料的质量都是适当的,因为这是非常重要的。”他说:“这是我们生产高质量手工工具的唯一途径。当然,我们一直在努力实现这一目标,这不仅仅是因为Unior手工工具以其极高的质量和工艺享誉全球。”必威首页登录平台

鉴于新冠病毒大流行已经蔓延到全世界,价格飙升是不是到处都在发生?

“的确,几乎所有的公司都必须应对原材料价格上涨和交付时间过长的问题。此外,我们还受到原材料短缺的限制,因为需求超过了供应。这一点从各种媒体的新闻以及消费者的购买体验中都非常明显。钢材、木材、纸板等的价格例如,运输、化学品、食品等的数量明显增加。这意味着几乎所有行业都受到影响。然而,我们感到放心的是,这一领域的信息流动非常好,因为我们知道,公众也知道情况和公司的问题我们面临的挑战。”

商品价格的普遍上涨如何反映在个别产品的价格中?您是否已经被迫提高了价格?

“我们首先寻找内部储备,因为在采取其他措施之前,我们总是通过检查内部可以做些什么来解决问题。我们提高了生产率,简化了运营成本。我们正在将生产和物流流程数字化。当然,我们无法完全覆盖原材料价格的全部上涨因此,我们不得不将原材料价格上涨的一部分转移到我们的销售链。我们在2021年8月初发布了新的价格表。”

在您看来,客户对当前情况有何反应?

“我们的长期客户与我们合作,数十年来,甚至一个世纪以来,他们一直信任Unior品牌的手动工具。到目前为止,我们每两年更改一次价目表,但价格调整幅度很小。因此,我们的客户意识到这不是我们通常会做的事情,而且相反,这种情况必威首页登录平台只是把我们推到了一个“角落””这迫使我们至少部分调整产品价格,以应对市场商品价格的上涨。今年,我们最初取消了针对个别产品组的促销和特别优惠。然而,一旦供应市场的形势稳定下来,价格开始下跌,我们将重新为这些特定产品组推出特别优惠。我们还希望,无论是在快速交付个别产品方面,还是在与客户的个人沟通方面,我们都能很快回到既定的节奏。另一方面,在此期间,我们升级了我们的网站,专注于B2C销售,并为客户开展了正确使用工具的培训,我们目前正在准备一个技术门户和配置程序,用于使用我们的金属包装设备(手推车、模块化台面等)绘制工作场所布局。这表明,即使在这些困难的情况下,我们仍然可以为客户提供售后服务领域的附加值。我们充分意识到,只有适应市场形势的能力,才能将成功企业与不成功企业区分开来。”必威手机版官方网站